操作手段
　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在特定階段是有效地銷(xiāo)售保險服務(wù)、快速擴展市場(chǎng)份額的操作性手段。保險公司經(jīng)營(yíng)的最終目標在于利潤最大化或股東權益最大化，其關(guān)鍵在于有效地銷(xiāo)售自己的保險服務(wù)。在居民整體保險知識比較缺乏、保險意識較弱、保險公司產(chǎn)品趨同性特征明顯的情況下，力量強大的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段對于有效地銷(xiāo)售保險服務(wù)、快速擴展市場(chǎng)份額具有重要意義。實(shí)踐證明，在這個(gè)階段，恰當的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略對于催醒公眾的保險意識、彰顯企業(yè)的個(gè)性化服務(wù)、吸引潛在客戶(hù)成效尤為顯著(zhù)。一個(gè)最具說(shuō)服力的例子是：1992年美國友邦保險公司在進(jìn)入上

一、1、保險的發(fā)展下線(xiàn)是沒(méi)有要下線(xiàn)交納費用的，就是要交，也是交錢(qián)買(mǎi)份保險吧！買(mǎi)保險還是有作用和保障的。傳銷(xiāo)的發(fā)展下線(xiàn)要交納費用的，可以說(shuō)是無(wú)償交的，沒(méi)有一點(diǎn)保障的。 2、保險是品發(fā)展下線(xiàn)是為了銷(xiāo)售產(chǎn)品，傳銷(xiāo)發(fā)展下線(xiàn)純粹是傳人頭。 4、保險發(fā)展下線(xiàn)，是自愿性質(zhì)的，不干就辭職走了。傳銷(xiāo)發(fā)展下線(xiàn)是誘騙、脅迫他人參加傳銷(xiāo)的，進(jìn)入組織了，不干都不行了。 5、保險發(fā)展下線(xiàn)，不違法。傳銷(xiāo)發(fā)展下線(xiàn)是違法。 二、傳銷(xiāo)的特點(diǎn)是： 1、在沒(méi)有提供實(shí)質(zhì)性業(yè)務(wù)或服務(wù)情況下，以發(fā)展人員數量為主